商业项目定价 商业项目定价策略

商业银行在贷款定价时应遵循什么原则

利润最大化原则：是银行贷款定价的一个重要原则，银行希望通过贷款获得合理的利润。扩大市场份额原则：也是银行贷款定价的一个重要原则，银行需要考虑竞争对手的贷款定价水平，并在一定范围内保持自己的竞争力。保证贷款安全原则：是银行贷考虑客户的信用风险，并将贷款利率设定在一个合理的水平。

银行贷款定价原则包括利润最大化原则、扩大市场份额原则、保证贷款安全原则、维护银行形象原则。

成本 银行提供信贷产品的资金成本与经营成本。如前所述，资金成本有历史平均成本和边际成本两个不同的口径，后者更宜作为贷款的定价基础。而经营成本则是银行因贷前调查、分析、评估和贷后跟踪监测等所耗费直接或间接费用。

利润最大化原则。在进行贷款定价时，银行首先必须确保贷款收益足以弥补资金成本和各项费用，在此基础上，尽可能实现利润最大化原则。2扩大市场份额原则。在金融业竞争日益激烈的情况下，商业银行要求生存，求发展，除了在业务类型方面不断括展，还应该在信贷市场份额方面不断扩展。3保证贷款安全原则。

兼顾安全性、流动性、盈利性原则个人消费贷款定价既要覆盖风险、补偿各项成本和预期损失。

影响商业银行产品定价策略的因素有哪些

成本：由于成本是影响产品和服务价格的基本因素，所以是定价策略时企业首先考虑的因素，或者说成本确定了价格的最低线，企业在定价策略时一般不会以低于成本价来制定价策略格。对金融企业而言，成本核算也是十分重要的。只有完善成本核算体系，才能确定产品的最低价格。

成本：成本为影响产产品和服务价格的基本因素，是企业制定定价策略时首先考虑的因素。换句话讲，成本决定了最低价格。市场需求：市场营销理论上认为，产品的最高价由市场的需求决定。当金融产品受到客户的追捧时，其价格趋势必然会上升。

资金成本：资金成本是商业银行用于获取资金所需要支付的费用，包括存款利息、发行债券的利息等，贷款定价时，商业银行需要考虑资金成本，以确保贷款业务能够覆盖其资金成本并获得盈利。

影响产品定价的因素包括： 价值因素：价格是价值的货币表现，价值的大小直接影响价格的高低。 成本因素：成本是定价的基础。长期来看，产品的价格应等于总成本加上预期利润，确保售价能够覆盖生产、管理、营销等所有成本，并为企业带来合理利润。 市场供求因素：市场供求关系对价格有显著影响。

影响定价策略的因素有哪些？产品采购成本 不管做什么都是存在成本的，没有一上来就赚到钱的，所以要考虑的第一点就是采购成本。一个产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面，有创新思想的卖家可能会在此基础上做稍微变动，成本也会再增加一点。

价值因素 价格是价值的货币表现，价值的大小决定着价格的高低。成本因素 成本是影响定价的基本因素。但从长期来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，即产品售价必须足以补偿全部的生产、管理、营销成本，并为企业提供合理的利润。市场供求因素 市场供求变动对价格的变动具有重大影响。

试述商业银行常用的贷款定价方法及其主要内容。

贷款定价方法包括成本加成法、基准利率加点法、客户盈利分析法。存款定价方法包括行业价格法、基准利率法、逆向倒推法、综合评价法。

商业银行的贷款定价方法具体可分为：成本加成贷款定价法、价格领导贷款定价法、客户盈利分析贷款定价法。首先，成本加成贷款定价法是商业银行在确定贷款的利率时，主要考虑的是贷款的成本，包括资金成本、管理成本、风险成本等，然后在这些成本的基础上加上一定的利润来确定贷款的利率。

目标利润定价法。贷款定价，银行必须明确自己的成本是多少，才能对贷款进行正确定价，以保证每一笔贷款都是盈利的。即：贷款定价=资金成本+贷款管理成本+违约成本+目标利润率。这种方法的优点是银行能保证每一笔贷款都能弥补成本，并有盈利。

基准利率定价法是选择合适的基准利率，银行在此之上加一定价差或乘上一个加 成系数的贷款定价方法。基准利率可以是国库券利率、大额可转让存单利率、银行同业拆借利率、商业票据利率等货币市场利率，也可以是优惠贷款利率，即银 行对优质客户发放短期流动资金贷款的最低利率。

简述商业银行贷款定价的原则？成本 银行提供信贷产品的资金成本与经营成本。如前所述，资金成本有历史平均成本和边际成本两个不同的口径，后者更宜作为贷款的定价基础。而经营成本则是银行因贷前调查、分析、评估和贷后跟踪监测等所耗费直接或间接费用。

商业惯例中剩下的定价方法是什么?

1、定价方法：成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。

2、产品定价的方法其实有很多，本文想要分享的产品定价方法分为三种：成本毛利法、竞品参考法、客户价值法，具体采用哪一种得根据具体项目、具体场景、以及买卖双方的博弈地位灵活决定；个人认为并没有僵化的优劣之分，而且在很多情况下，会共用多种方法确定最终价格。

3、成本导向定价 根据产品的生产成本和运营费用来确定价格，确保能够覆盖成本和获得一定的利润。常用方法有全成本定价、边际成本定价和目标利润定价。成本导向定价适用于市场竞争较弱、产品差异化度较低的情况下。市场导向定价 以市场需求和消费者愿意支付的价格为基础，设定产品价格。

4、在市场经济的国家中，企业定价一般分为侧重成本、侧重需求和侧重竞争三种方法。成本 （1）固定成本。指在某一段时期内，不会随着产品产量的变动而变动的费用支出，这些费用项目的总体支出水平在短期内是相对固定的，即使企业没有生产产品，也需要支出。产量增加时，这部分支出并无显著增加。